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金销商® 黄庆阳:代理产品靠缘分佛系“大佬”
- 2021-01-22 08:28-

  什么!经销商选产品居然看缘分?缘分未到的产品直接拒绝,缘分到了的产品可以持续代理近十几年,泉州益和达贸易有限公司总经理黄庆阳就是这样一位特立独行的经销商。

  “我是2007年开始代理休闲食品。”黄庆阳淡淡的闽南腔里弥漫着一股糖果独有的香甜,“刚开始代理盼盼这些定量装产品,2016年开始接触散装产品,比如盼盼、波力海苔、阿尔卑斯、散装豪士、回头客等,但是还是以定量装为主的。”

  黄庆阳相信“缘分”两个字,在选择代理产品方面,他也坚持看缘分。他说:“我首先看重产品的品质,选择高品质产品补充公司的薄弱品项。当然,缘分也非常重要,曾经代理了一款很火的产品,但是对方实行捆绑式营销,和我们公司的理念不合,我觉得没有缘分,就果断放弃了合作。”

  2007年,黄庆阳认定了自己和盼盼的缘分,但是当时对方不需要新增经销商,自己只能等待,这一等,就是三年。如愿以偿的代理盼盼以后,近十几年的时间里,黄庆阳一直坚守着这段缘分。

  “我觉得有缘分就会一直做下去。”黄庆阳说,“当年豪士主打渠道精耕的旗号,很多经销商争相代理,豪士的销售负责人到我们公司谈了一个小时,不谈谁代理,只谈怎么做产品,最后一锤定音。”打铁还需自身硬,黄庆阳始终坚信如果自己的网络、渠道经营能力强大了,合适的产品会主动找上门。

  当然,黄庆阳深知缘分也需要自己去寻觅。他养成了定期刷朋友圈的习惯,以此寻找有缘分的产品,不断丰富公司产品的品项。

  随着智能设备的普及,很多经销商开始开辟线上销售渠道,但是黄庆阳却始终坚持锁定线下渠道。

  “可能是和线上渠道的缘分未到吧,目前我们还是主攻线下渠道。”黄庆阳说,“选择每个市场适合的方式,因地制宜才能提高产品销量。可以借鉴别人优秀的经验,但是一定要形成适合自己的特色方式。”

  作为以线下渠道为主的商贸公司,提升销量一个很重要的因素就是维护好终端关系。为此,黄庆阳提出了行动方针“用心服务,使命必达”的工作原则,要求公司业务员每日、每周定期汇报销售情况,他说:“做服务就要在发现问题的第一时间解决问题,这样才能增加客户的粘性。”

  在严格要求业务员的同时,黄庆阳更珍惜公司和业务员之间的缘分,他坚持实行绩效奖励制度,员工培训学习制度,将公司打造成为业务员的第二个家,得到了全公司的支持。

  调动了业务员的积极性,产品销量自然得到了提升。黄庆阳每个月都会推出3—5款当月主打产品,他说:“我们7月主推福佳香散装面包、泡吧流行元素火腿肠、多美立蔬菜蛋糕,以及泉州当地热销的和成蜜饯,散装定量装相结合,这些都是业务员深入市场进行调研,再由公司进行推选挑出来的产品。”

  2020年一场突如其来的疫情袭击了市场。“刚开始影响很小。”黄庆阳说,“但是现在确实损失很大,老百姓的消费能力下降,很多产品无人问津。”一筹莫展之际,黄庆阳发现市场上高性价比产品销量大幅度提高,特价商品吸引了大批的顾客。“我觉得是缘分到了。”黄庆阳说,“在政府政策的支持下,我们当机立断和回头客、福佳香等厂家结成战略合作伙伴,推出高品质、ag追杀模式前兆,高性价比产品,稳定了市场。”

  公司成立至今,产品销量已经过亿,但是黄庆阳却很谦虚。“这个业绩确实很普通,利润很低,不能为客户提供更好的服务。”为此,黄庆阳一直在努力寻找提高利润的方法。“首先是合理的规划产品,调整一二线产品和利润型产品的配比,其次是要实现智能仓储系统化,引进麦得邻智能仓储管理软件,我们公司自从实行智能化系统以后,员工效率提高了很多,都不用加班了,仓库耗损降低了,整个运营成本降低了,产品的利润也提高了。”

  在做好经销商的同时,黄庆阳开始了解厂商的工作。他说:“我们公司现在最重要的任务还是提高利润,在提高利润的基础上,努力向上游发展。作为上游厂家,一定要稳,不能总换经销商,选定经销商后要深入配合经销商做好产品,提高销量。”

  黄庆阳一直梦想着可以助力打造一个“大经销商制市场”。他分析说:“现在的市场门槛低,容易引起价格战,未来应该重新洗牌,发展大经销商制,加大资金投入,提高市场竞争力,打造利益共享,分配合理的市场。”黄庆阳一直强调经销商应该做好自己的产品,提高自身实力,为了更好的市场而努力。