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艾艾精工董事长涂木林:做全球最好的轻型输送
- 2020-08-08 04:37-

  “不发霉、易清洗、不打滑,我们的易洁带可能是全球肉品分割厂的最佳选择之一。”一口软糯台湾口音的普通线岁的工业匠人,介绍起公司样品来,专业与激情丝毫不输当红网络主播。

  年近古稀,涂木林依然早上7点到公司,晚上七八点下班,每天十几个小时的工作,他说每天都很充实、都很快乐。快乐源自热爱。“一辈子只研究一件事”、“一辈子都享受工作”,这位具有匠人精神的企业家,在沪创业28年来,一直致力于做出全球最好的轻型输送带。

  时光回溯到1992年,涂木林在世界最大轻型传送带企业担任亚洲区总裁,负责轻型工业皮带在亚洲的推广。

  当时,云南一家大型卷烟厂急需订购卷烟机皮带,获知消息的涂木林,立即和一名德国同事飞往云南。两条成本三四万元的皮带,当时卖到了12万元,这笔生意带来的高毛利让涂木林看到了一片蓝海。“内地的市场空间太大了,遍地是黄金”,基于这样的判断,涂木林建议欧洲公司到内地设立加工厂。然而,由于对中国内地市场的开放持谨慎态度,欧洲公司最终没有接纳这一建议。“那我做总代理。”不忍错过历史机遇,涂木林携带350万美元开始了在上海的创业之路。鉴于保税区的政策优势,首站选择了在上海外高桥设立贸易加工企业。

  当时很多人不理解,350万美元为什么不买房子?走过全球很多国家的涂木林清楚,上海房价未来肯定会大涨,但他一直秉承不炒地皮的理念。28年后,尽管上海的房价已翻了几十倍,但涂木林丝毫未后悔。“如果当初买了大量房子,现在每天收租金,一辈子活的意义在哪里?我找了一个可以享受的工作,一辈子都很快乐。”涂木林说。

  做出全球最好且比国外性价比更高的轻型输送带,是涂木林创业以来的追求。为此,多年来,他给艾艾精工的定位是“小、精、专”,在轻型输送带每一个小小的领域中做到极致。

  记者采访中,他随手拿起桌上的样品,“不发霉、易清洗、不打滑,我们的易洁带可能是全球肉品分割厂的最佳选择之一。”富有感染力的推介,丝毫不亚于当红带货网络主播。这款名为“易洁带”的产品是艾艾精工的王牌产品之一,主要用于猪和鸡的屠宰厂,性能在全球排首位,价格却只有海外产品的四分之一。

  涂木林的定价策略很简单,性能超过国外产品,售价为国外产品的三四成,由此吸引了不少机械厂。艾艾精工德国厂生产的机场专用高速同步带已经成为众多机场行李高速分拣的最佳选择。机场行李提取处的传送带、屠宰厂的易洁带、大型钢铁厂的轧钢带……艾艾精工已成为我国输送带领域公认的领先企业,产品被广泛应用到食品加工、物流运输、机场、轧钢、屠宰等行业和领域。

  “小而美”的定位也有大梦想。早在艾艾精工成立之初,涂木林便将大梦想蕴藏在公司名称中——艾艾精工。

  网球对局中,一方发球,球落在有效区内,但对方却没有触及球,直接得分,这时大家会说ACE,这是艾艾精工的第一个A的来源;第二个A是自动化(Automation)的意思。当然,涂木林还有一个小心思,艾艾精工的简称AAbelt,在搜索引擎中可以排名靠前。

  涂木林介绍,艾艾精工的目标是打造一家最顶级的自动化皮带公司,在致力于打造立足中国放眼世界的轻型输送带品牌同时,目前还正在扩张产品组合。“当在小而精领域做到无敌时,我们再追求强,再追求大。”涂木林说,“什么时候开始追求大,现在开始了。”

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